發現美國磁磚營銷秘密 | 尹虹:回歸產品本質

發布時間:2019-05-07

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中國磁磚行業,

要回歸到產品的本質。

 

美國國際石材及磁磚展覽會是美國目前最大的石材和磁磚類專業國際貿易展會,每年一屆,在奧蘭多、亞特蘭大和拉斯維加斯等城市輪流舉辦,今年是COVERINGS的第三十周年。

 

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美國是沒有標識的,磁磚的品牌在講究品牌的國家就特別有品牌,不講究品牌的國家是沒有品牌的,美國是這樣,澳洲也是這樣,歐洲稍微有一點品牌概念。中國人特別迷信品牌,我們不是迷戀品牌,我們是迷信品牌,所以奢侈品在中國特別有市場。

 

美國市場,首先是房地產市場,2018年,130萬套,金融危機后,美國一路在增長,但是沒有達到06、07年的水平。2018年美國磁磚消費大約2.88億平米,相對2017年增長1.2%,2018年至10月份,美國瓷磚進口1.72億平方米,相對2017年增長4.4%。進口瓷磚占比70.3%,2017年為68.8%。

 

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 美國出口很少的,磁磚消費從06年開始,06年的時候是3億,這是最高峰,2008年全球金融危機后,馬上腰斬,1.72億,現在每年在增長。美國的磁磚行業還是欣欣向榮的,盈利能力不亞于中國,美國磁磚盈利是15%,如果我們真的打反傾銷,全行業如果盈利15%,基本上可以證明中國的磁磚對它出口沒有造成損害。

 

 

美國磁磚每年都在增長,從2009年以后,行業全面在獲利。美國對于中國來說,它是最大的進口國,2015年以來中國進口磁磚量增長30.9%,這個幅度是很大的,2018年中國進口磁磚占美國磁磚總進口比例略微下降。去年9月份美國對中國實行10%的關稅,但是從這個來說,從進口金額來說沒有意大利大,從瓷磚的進口金額(CIF+稅)來看,中國是第二大瓷磚進口國,占比26.3%,意大利占比31.3%。

 

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對于產品來說,美國這一次展覽,只有2萬方磁磚,17萬方展會面積,大概10萬方磁磚。整個展示總體來說都比較簡單,不會比我們的陶博會復雜。我對美國展最大的印象是什么?磁磚就是磁磚、產品就是產品、展覽就是展覽,沒有那么多的品牌、包裝、忽悠成分,中國磁磚要走的路,要學歐洲,也要學美國,這是我們重要的方向。為什么美國的東西總是能在世界上走在前面?比如說蘋果手機,很簡潔,沒有多少內容,我們最要學習的包括美國的營銷,這是我們特別要注意的。

 

總結

 

2009年經濟危機后,美國一直在增長,欣欣向榮,整個行業全面獲利。中國磁磚行業,要回歸到產品的本質,磁磚就是磁磚,產品就是產品,展覽就是展覽,清晰明了,拒絕忽悠,中國磁磚要學習歐洲,也要學習美國。

 

活動花絮

 

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注:以上內容由奇麗砂磁磚根據尹虹博士現場分享內容整理。

 


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